農業品牌營銷策劃應該怎么做



  隨著電商的崛起,農業產品的競爭也是日趨激烈,因此只有做好品牌營銷策劃才能提升農業產品的品牌形象,增加農業企業的品牌競爭力。那農業品牌營銷策劃應該怎么做來提升市場占比率呢?

  農業品牌營銷策劃應該怎么做

  1.研究品牌特征

  在不同的行業,不同的文化背景下,品牌的成長與發育是不一樣的,所以在制定品牌營銷策略之前要充分研究文化、產業、產品,研究品牌成長的延伸。

  農業,特別是中國廣袤大地的農業,每一塊土地,性質與成因均有變化,打理的方向也千差萬別,特別是南方山區,根本沒有規模化的成片土地,氣候、高差、溫度、土壤等環境更是各不相同。所以,根本而言,農業要想做品牌推廣很多細節方面都要做到精準,只有對癥下藥了,才有用。

  2.制定策略

  一個好的農業品牌營銷策略是適合文化、行業、產品特點的,它對品牌每一階段的發展特點都有充分的描述。制定好的品牌傳播與推廣策略是外企進入中國的大事。

  3.傳播與推廣戰術

  在戰略確定之初,就是要研究具體的戰術,用多少廣告,多少促銷,怎樣建設目的渠道等來整合傳播品牌理念。這是在充分研究了媒體而作出的媒體組合方案。

  4.確定預算

  這是品牌傳播與推廣中更難回答的問題,但也是不得不回答的問題。因為有的時候傳播與推廣的目的不明確或無法用數量來衡量。

  5.監測

  只有不斷地監測,不斷地調整具體的媒體組合,才能使傳播更到位,也使目的更易于達到。

  農業品牌營銷策劃可行性評估的核心

  一是項目層面:品牌項目可行性評估

  從項目層面來講,農業品牌營銷策劃首先要做到就是評估品牌項目的市場機會和企業把握機會的能力,簡單講就是項目有沒有可行性。一是分析農業市場機會,去研判市場趨勢是如何的,如果呈衰退趨勢,建議放棄;二,分析競爭機會,如果是行業高度集中競爭格局穩定,那企業就需要“另辟蹊徑”。三,去評估企業做這個品牌項目的初衷和自身資源。品牌競爭本質上是企業價值觀的競爭,那企業資源是一個品牌可見的基本要求,比如產品研發的能力、團隊、資金等等。如果沒有匹配,就要去想辦法匹配,否則就不要做。

  二是品牌層面:產品的用戶價值建立

  1》產品的用戶價值建立主要是產品的用戶價值的梳理和構建。農業品牌營銷策劃建立 用戶價值的思路:

  2》農業產品的用戶價值是什么?也就是找到農業產品的用戶使用的核心價值到底是什么?要準確界定用戶對于產品的核心需求是什么,這也是品牌未來要聚焦的核心。

  3》企業如何去把農業產品做得讓用戶獲得的價值擴大化?當我們知道這個核心的價值點用戶非常認同,那么,我們就要思考,如何提升產品力去更大程度地滿足用戶的需求,這就是我做所有品牌項目都要介入“產品力的提升”。思考如何提升產品力,是品牌策劃的初始非常重要的工作,因為品牌未來與用戶溝通表達的時候,無外乎兩個維度,一個維度是我產品力更強大,一個維度是我品牌精神更獨特。

  我國歷來就是農業大國,在農產品的選擇,種植和加工上積累了五千多年的經驗,形成了一些地方性,區域性的好產品,也就是我們常說的“農業特色產品”(或者說“土特產”)。一方面,隨著農業生產水平的提高,絕大多數“農業特色產品”已經產業化經營,產量很充足。另一方面,隨著人們的生活水平的提高,人們對自然,對健康,對農村生活的關注越來越多,“農業特產品”成了保健的“良藥”,成了聯系城鄉的紐帶,市場前景無限光明。那農業品牌營銷策劃如何選擇靠譜的企業呢?

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