先知詞語戰略全案

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蓓塑 — 產后修復? 快選蓓塑

        高端產后修復品牌的本土化借勢

       兩千多年前孟子曾說過“雖有智慧,不如乘勢”,勢是消費者心智,勢也是人類文化資源,乘勢是品牌贏得競爭的關鍵。企業有價值的運營動作,都是往消費者心智里投射影響力,有效方法是洞察消費者心智中已有信息,把品牌與心智里已有信息進行嫁接,實現降低品牌被發現、被理解、被打動、被購買的成本,讓品牌熱銷。先知中國是如何利用“強大詞語成就強大品牌”來幫助蓓塑產后修復機構全面打造市場銷售力,又是如何幫助蓓塑建立品牌資產,為其發展帶來復利增長的。首先,我們用先知中國的工作原理,為蓓塑產后修復機構打造超級口號,幫助蓓塑在業內豎起來“快速產后修復”這塊金字招牌,同時也在目標受眾群體中樹立起“產后快速修復  就選蓓塑”的口碑效應。
 
 
       想搞清楚“蓓塑產后修復”快速發展背后的奇跡,我們首先要了解的是先知中國的工作原理,“始終堅持以客戶為中心,隨時都應回到原點思考”,這是先知中國堅持多年的工作思維方式之一。很多與先知中國合作的客戶,在次溝通之時,都會問同一個問題:你們做過的案例都有哪些?在我們行業里,你們都做了哪些案例?一般遇到此類問題我們都會告訴客戶,先知中國是一家成立于2005年的品牌咨詢公司,融匯貫通西方戰略、定位理論及東方兵學、國學智慧,為企業提供命名及品牌全案服務,我們服務的客戶主要來自于包括龍頭以及中國100強企業在內的眾多企業,我們以“先知方法論”成就客戶,在業界創造出了大量案例,這主要得益于我們的三位一體的強大方法論。先知中國用“強大詞語+強大形象+文化借勢”的方法,降低客戶的傳播營銷成本,幫助企業建立強大品牌資產。先知團隊具備多年“企業戰略+營銷創意”的實操經驗,以幫助客戶達成目標為使命,確保客戶在激烈的競爭中贏得勝利,建立強大品牌。
       一般,先知中國打造一個強大品牌,主要分兩步走工作原理,步是企業戰略原理,首先,要深入學習和了解客戶的行業和業務,充分理解客戶的業務,并用“強大詞語+強大形象+文化借勢”的強大方法,重新想象、重新設計客戶的業務。步是品牌創意原理,就是用強大詞語的方法,降低企業的品牌營銷傳播成本,幫助企業建立并高效積累品牌資產。對于每一位與先知中國簽約的新客戶,我們要做的步都是先去深入了解客戶,去學習客戶的業務,理解客戶的業務,即便是以前我們服務過該行業的客戶,這一關鍵環節也是不能省去的,因為每家企業都有自身的企業基因與資源優勢。
       蓓塑是我們在產后修復行業服務的家客戶,蓓塑產后修復機構,經過十五年的發展,形成一套科學完善的孕產修復體系,專注于女性備孕、孕期及產后各階段的健康調理、身體塑形、生育損傷修復,造就龍頭孕產健康管理的高端品牌。管理學大師德魯克曾經說過:“企業是社會的器官,企業存在并賴以發展的基礎是其能夠解決社會問題,一個社會問題就是一個商業機會”。那么,蓓塑產后修復要解決的問題是什么呢?就是用“純天然、零添加”產后修復產品快速幫助媽媽恢復健康和美麗。我國產后恢復行業進入門檻低,利潤高,由于利潤的趨勢,許多品牌公司紛紛加入,大批企業也挾資本、技術、品牌等紛紛搶灘中國產后恢復行業,而一些并無實力的企業也一哄而上,盲目介入,使得產后恢復行業競爭變得越發激烈,此外,各品牌間的產后修復產品參差不齊,存在巨大的安全隱患,很多產品含有對人體有害的物質,對身體造成不可逆轉的傷害,因此選擇專業安全的產后恢復機構就尤為重要。蓓塑產后修復機構則完全具備了幫助產后的媽媽們解決產后修復安全性問題的能力,蓓塑擁有國際更安全的高科技儀器,百年品質“北京同仁堂”提供優質安全產品,“純天然”、“零添加”產后修復系列護膚產品研發,產后修復專業人士提供全方位的服務體系,越來越多的媽媽因為蓓塑的細心呵護而變得更加美麗健康與自信。
 
 
       品牌更關鍵的一個作用是能夠降低社會的監督成本,主要體現在一個公司如果建立起了自己的品牌,一旦該品牌有負面新聞,全社會都知道,都會去關注它,因此能夠起到社會監督的作用。反之如果沒有建立自己的品牌,消費安全抓起來的成本就很高,就非常困難。因此,整個社會是歡迎企業去建立品牌的,由此來方便社會來進行監督和管理,這樣企業也會更加自律。品牌成本原理還在于它能降低企業的營銷成本及消費者的選擇成本。社會和消費者對品牌都如此重視,那我們到底該如何來創建品牌呢?在先知中國的品牌創建過程中,創意成本觀是重中之重,即從品牌成本原理出發,去協助企業降低品牌營銷成本,降低目標受眾選擇識別、記憶品牌的強大詞語和強大形象。先知中國強大品牌創作方法中更常用的一句口號叫做“強大詞語成就強大品牌”,接下來我們將為您來具體講解這個創作方法。詞語就是行動,包括名稱、口號、定位語、廣告語、產品文案等,要選擇消費者都有認知,耳熟能詳,口口相傳的詞語資源。用強大詞語建設品牌,就能獲取消費者心智資源,讓大家都按照它的指引行事,形成品牌認同,讓消費者產生持續購買行為。強大詞語體系是品牌持續發展的內生源動力,它為消費者提供選擇依據,是有力的競爭手段。強大詞語本身已存在于消費者的頭腦之里,能夠提高品牌信息的傳達速度,對消費者形成召喚。
 
 
    強大詞語就是強大號令,是古老的,原始的,大眾集體潛意識的號令,號令能調動受眾心智,降低品牌的傳播營銷成本,讓品牌熱銷。那么,我們要如何創造一個強大詞語,讓他能夠成為企業的品牌旗幟?首先,在這個強大詞語里,一定要含有品牌名稱,廣告語是品牌植入的更小單位,這樣在對外傳播的時候,我們的品牌就得到了充分展示,讓這個強大詞語不斷重復傳播,品牌就自然輸入進了消費者的認知中。強大詞語不僅應該讓人記住,更應該和品牌名稱緊密地聯系在一起,我們經常說的廣告植入,植入電影,植入電視,但是廣告語里沒有包含品牌名稱,這就是對品牌傳播資源的一種巨大的浪費。首先廣告語的目的是去說動消費者,想要去說動消費者,一定要先去突破消費者的心理防線,并提供充足的購買理由,也就是消費者更終選擇這個品牌的購買理由。先知中國將人類孕育比擬植物生長,結合企業優勢所在,給企業命名為“蓓塑”。“蓓”本意是含苞待放的花,寓意女性作為母親的全新轉變與綻放。同時“蓓”諧音“倍”,具有加倍呵護之意。“塑”即重塑、塑造,寓意企業提供的專業健康管理與服務,不僅注重孕產婦的健康更注重媽媽們的新生,感受全新品質生活方式,重塑自我。“蓓塑”不僅傳遞了企業經營屬性,作為一個更加全面的健康管理服務機構,與同行業區隔明顯,有利于打造差異化競爭,樹立品牌影響力。而其英文名“bestownew”由兩個英文固有詞Bestow(授予)+new(嶄新的)構成,寓意企業通過科學的、專業的孕產婦護理服務,賦予每個女性一個嶄新的身份,重塑美滿幸福生活。 與中文名發音匹配度較高。說到此處,蓓塑產后修復機構的強大口號已經應運而生“產后快速修復  就選蓓塑”,是一種口語化的表達方式,一句直達內心防線的強大口號,大家一般對口語沒有心理防線,也更容易讓人接受,同時還會主動幫你進行傳播,聽覺在同視覺相比時具有很多優勢,人和人之間的溝通和傳播大多是靠嘴巴傳給耳朵,大部分信息是由聽覺來傳遞的。因此,詞語就是行動,在傳播上我們偏好口語化的表達方式,在電視廣告的創作上,我們也會把電視廣告當做廣播廣告來創作。因此我們在蓓塑產后修復機構60秒視頻廣告的創作上,重復次數更多的就是“產后快速修復  就選蓓塑”這句口號,不斷地重復播放,讓每個人聽到這句話就會有一種熟悉感和親切感。不斷重復的口號會無意識的進入目標消費者頭腦的深層區域。
 
 
       20世紀更有影響力的哲學家維特根斯坦曾經說過:“重復創造一種事實感”。所以重復就是主旋律,我們在確定強大口號之后,緊接著就需要一個“品牌形象代言人”與之呼應。我們常說強大詞語成就強大品牌,那么蓓塑產后修復機構的強大形象該如何打造呢?纖體本身就是屬于強大的形象,這個形象是人人有認知,人人看得懂,容易被接受的特征。強大的纖體形象是用來解決問題的,它更方便于消費者認知,讓品牌自動成為消費者選擇的對象,源于對行業屬性與企業名稱外延內涵更深一層的文化挖掘,使纖體的強大形象一下子就注入到蓓塑的品牌形象之中,纖體能重塑人體曲線,使身體更健康、線條更優美,本身就攜帶著巨大的流量,消費者一看到纖體形象,就會有一種熟悉感和親切感,馬上能快速識別、記住和選擇我們蓓塑產后修復機構。因此,我們在蓓塑品牌形象設計過程中提取了“纖體”的設計元素,把纖體形象與英文品牌名稱“bestownew”進行了巧妙融合,用藝術化設計手法加以提煉,強化了蓓塑的品牌形象基因,同時也形成了蓓塑所獨有的強大品牌形象,令人耳目一新,眼前一亮,記憶深刻。
       品牌不僅是一種商業思想,更是一種文化現象,在商業思想層面,我們經常討論,強大詞語和強大形象要降低企業的營銷成本,而品牌更深層次的是能夠找到一種文化本體,并通過強大形象實現品牌寄生,從而激發消費者對于該文化的整體性經驗。每一種文化都有自己獨特的表現方式和內涵,蓓塑“純天然、零添加”的產后修復文化也稱高雅文化,這種文化具有底蘊深厚、內涵豐富、高尚風雅等特點,往往是那種具有經典性的審美產品。蓓塑正是借助了“高雅文化”這一特有的文化資產,使其品牌內涵更具活力與魅力,“高雅文化”作為識別度較高的文化元素,經常出現在我們日常生活之中,這些高雅文化元素都是源自于我們的生活之中。通過將蓓塑與高雅文化的巧妙結合,讓蓓塑成為企業文化輸出的重要識別載體,成為公司核心的品牌資產。蓓塑作為整個品牌的戰略旗幟,在整個品牌的頂層戰略設計中,起到了至關重要的作用。
 
 
       在確定文化本體和形象原型之后,我們接下來就要對蓓塑品牌形象原型進行提升設計,通過對形象原型的全方位提升設計來打造強大品牌形象。首先,形象原型的提升設計是在原有形象上進行改造,而不是重新創造,纖體形象是深深根植在廣大受眾的頭腦之中,在具體的外在表現形式上,我們給經過藝術化處理后的蓓塑纖體女性手中融入進了一只翩翩起舞的蝴蝶,用此來寓意這只蝴蝶圍繞著經過蓓塑產后修復的女性纖體翩翩起舞,給人一種美麗自信的品牌想象空間,該形象單獨出現也能攜帶品牌基因,至此,蝴蝶纖體形象呼之欲出,這個蝴蝶纖體形象會不斷出現在我們后期的各種不同傳播物料應用之中。再強大的品牌形象也要進行傳播投資,才會形成品牌資產,才能幫助品牌建立能夠為其帶來效益的品牌認知。先知中國的品牌資產觀,就是我們所有的動作,都要為已有的品牌資產保值增值。因此,我們今天投入的廣告費,實際應是廣告投資,是幫助我們建立品牌資產的投資,形成品牌資產,關鍵在于不斷重復,重復即投資,只有不斷重復投資,才能形成品牌資產,百年品牌就應用一百年去建立。廣告就是發信號,信號越貴越有效,越貴越有說服力,廣告是企業針對信息的不對稱所發出的信號,信號的成本必須足夠貴才有效。因此,我們為“蓓塑產后修復機構”制定了立體化的媒體投放計劃,分批分次按照媒體覆蓋率的多少,進行分階段媒體投放。一些媒體不僅進一步為“蓓塑產后修復”的修復理念加分,同時也提升了其品牌實力。緊接著“蓓塑產后修復”廣告形象將會陸續登上了機場雜志、高鐵傳媒、城市院線等各大媒體,全面投放“產后快速修復  就選蓓塑”和蝴蝶纖體形象,讓他們全面開花,所有媒體上都投放的是同一個形象,堅持用一句話“產后快速修復  就選蓓塑”,不斷進行立體化重復廣告傳播,以此來快速占據目標受眾的心智資源,與之形成情感共鳴。
 
 
       以上是我們用“強大詞語成就強大品牌”的實戰理論為蓓塑產后修復機構創建強大品牌的全過程,今天,我們把整個案例的創作過程來分享給大家,希望大家對我們的實戰理論多加了解。更后讓我們對以上內容進行一次全方位的總結:“首先,強大詞語、強大形象要去尋找,不要去創造,要選擇消費者都有認知,耳熟能詳,口口相傳的資源,它過去有多少年的歷史,將來就會有多長久的生命力;其次,廣告就是發信號,信號越貴效果越明顯;更后,廣告就是投資,不是費用,只有不斷重復地進行投資,才能讓消費者印象深刻并記住它,只有這樣才能建立起強大的品牌資產,從而形成顧客的高度忠誠。
 

 

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