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德國卡赫——83年只做清潔

 
 
一、強大詞語成就強大品牌
 
強大的創意一定是經得起時間推敲的,先知中國創作廣告語的更高標準:一句廣告語,能用一百多年。強大詞語是一門科學,既要考慮到產品的共性,又要考慮不同產品的特點。先知中國命名團隊經過漢語語音、語義測試,五維六維測試,先知中國提供了充分滿足客戶要求的與“Karcher”發音一致的中文品牌名稱,經過幾輪嚴格的測試篩選后,“卡赫”從眾多個優秀名稱中脫穎而出。新名稱表達了Karcher集團在國內聚合產品力量,讓清洗行業的定位更加清晰,暗示在母公司及過去的蓬勃發展基礎上不斷續寫新篇章的美好希望,同時也巧妙地凸顯出貴司在清洗設備行業的領先位置,新中文名稱簡單好記,與英文發音高度匹配。“卡赫”一名有“赫赫有名”的美好寓意,對于清洗設備公司來說,滿足不同消費者的多元化需求,是Karcher一直在努力的方向。“卡赫”作為公司名來說,發音朗朗上口,簡潔大氣,非常容易記憶,對于品牌傳播和推廣來說都可以起到事半功倍的效果,為品牌的健康發展打下了堅實基礎。“赫赫有名”,屬于強大詞語,是存在于廣大消費者頭腦之中,在每個人的潛意識里都有認知,能夠快速識別,是個不可多得的好名字。這個名字認知度,具有巨大的傳播勢能,能夠節省大量的傳播和營銷成本,還能累積品牌資產。
“清潔顧問  暢享潔凈”,詞語就是行動。
一句直達內心防線的強大口號
 
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二、強大形象——形象就是權力
 
強大形象是指人們熟悉的、喜愛的,并且按它指令行動的系統。具有熟悉感、人人都有認知、人人都看得懂,容易被接受的特征。強大形象的目的是解決問題,方便消費者認知,讓品牌自動成為消費者的選擇對象。強大形象在品牌營銷傳播上有著巨大的商業價值,強大形象的目的是解決市場問題,它可以輕易地改變潛在客戶的品牌偏好,可以在短時間內發動大規模的購買行為,可以讓一個全新的品牌在一夜之間成為億萬潛在消費者的老朋友,從而更終獲得強大的品牌權利。先知中國設計團隊通過對德國卡赫的行業調查研究后,加強了國際化LOGO設計理念,以簡潔厚重的英文字母“Karcher”為基本設計元素,經過藝術化處理后的字母,大氣穩重,格調不凡。在色彩上選用了德國國旗的黑色和黃色,黑色代表勤勉與力量,黃色則代表重視榮譽。
 
 
 
三、文化借勢——文化就是資產
 
文化是一個國家從過去到現在的發展歷史,它是相對于經濟、政治,獨立存在的精神以及產品。且此種文化具有傳承性。品牌競爭的時代,讓企業品牌向人類傳統文化借勢,就獲得了人類積攢了千年的文化財富,會給品牌帶來強大的不可估量的能量,就擁有了源源不絕的生命力。孟子早在兩千多年前就講過“雖有智慧,不如乘勢”,勢是消費者心智,勢也是人類文化資源,乘勢是品牌贏得競爭的關鍵。在先知,“輔助圖形”比標識更重要的識別形象。是比標識更大的品牌資產,我們稱之為“文化圖形借勢”。“卡赫”正是借鑒了“光明”文化的精髓,這個強大詞語大大的提高了品牌的認知度。并且是可描述的、可識別的,在口耳相傳的傳播方面,這個名字高認知度,是有戰略意義的,是有巨大的勢能在的,能夠節省大量的傳播和營銷成本,還能累積品牌資產。
 
 
四、購買理由——理由就是價值
 
對營銷來講,所有的事都應圍繞一件事,就是為購買提供充足的理由。這個理由你想不想的清楚,就決定了你說不說的明白。購買理由不是知識,不要給消費者灌輸知識,消費者往往要買的東西很多,沒有人有時間對所有產品都去仔細研究。需求激發購買,理由左右選擇,一個理由就足夠了。理由要以產品的功能、利益為基礎,把自身的購買理由解釋到位了,就能與競爭對手的品牌進行有效的區隔。為顧客提供購買理由,是先知中國產品創意的本原,產品的本質是購買理由,因此產品開發的流程應以營銷為導向,而非技術和工廠。產品包裝文案要一目了然,要不斷地放大購買理由,不去試圖說服潛在客戶,而是引導和打動潛在客戶,讓客戶形成品牌認同,從而產生持續購買行為。
“清潔顧問  暢享潔凈”,給了目標消費者足夠的購買理由,放大了卡赫的產品功能價值,將為中國帶來專業、高效且富有趣味的清潔產品和體驗,同時開拓以80-90后為主力軍的年輕人生活方式需求,繼續邁進新的產品類別和市場。能夠快速占據目標受眾的心智資源,拉近與消費者之間的距離,形成持續消費購買習慣。
 
 
五、媒體化思維——媒體就是資源
 
將強大形象的傳播力發揮到更,一夜之間成為億萬潛在客戶的老朋友。強大形象是人們本來就記得、熟悉、喜歡的形象,并且還會聽它的指揮。“紅燈停、綠燈行”,這是全世界人民都知道的形象。“鬧鐘一響,就要起床”,也是在平常生活中,大家對形象的刺激作用所給出的反射行動。我們所說的媒體化思維是能在短時間內發動大規模的購買行為,還可以讓一個全新的品牌在一夜之間成為億萬潛在客戶的老朋友,因為它蘊含著人類文化的原力。人人都是媒體、產品媒體化、媒體產品化,這就是用創意去降低卡赫品牌的營銷傳播成本和潛在客戶的選擇成本。卡赫集團所有對外的宣傳物料,每個形象都在不斷持續地向外界發出強勢信號,引起目標受眾的高度關注,從而形成持續的消費習慣。今后, Karcher德國卡赫將面臨如何加速扭轉現有用戶的印象,并快速打響營銷戰的挑戰,雖然打造新品牌形象意味著更多投入,但品牌方相信此舉既是挑戰更是機遇。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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