品牌整合營銷傳播的策略與誤區



  品牌整合營銷是各種營銷方式的整合,它是互聯網時代企業打動消費者和銷售企業產品有效的方式。但在市場上,也不缺乏在品牌整合營銷上走過彎路的企業,因此,本文我們就品牌整合營銷傳播的策略與誤區來給大家簡單的介紹下。

  品牌整合營銷傳播的策略

  1.建立消費者資料庫

  它是建立消費者和潛在消費者的資料庫,資料庫的內容至少應包括人員統計資料心理統計消費者態度的信息和以往購買記錄等等。

  2.研究消費者

  企業要盡可能使用消費者及潛在消費者的行為方面的資料作為市場劃分的依據,相信消費者"行為"資訊比起其他資料如"態度與意想" 測量結果更能夠清楚地顯現消費者在未來將會采取什么行動,因為用過去的行為推論未來的行為更為直接有效。

  3.接觸管理

  所謂接觸管理就是企業可以在某一時間、某一地點或某一場合與消費者進行溝通,現在的市場由于資訊超載、媒體繁多,干擾的"噪聲"大為增大。目前更重的是決定"如何,何時與消費者接觸",以及采用什么樣的方式與消費者接觸。

  4.發展傳播溝通策略

  這意味著什么樣的接觸管理之下,該傳播什么樣的信息,而后,為整合營銷傳播計劃制定明確的營銷目標,對大多數的企業來說,營銷目標必須非常正確同時在本質上也必須是數字化的目標。

  5.營銷工具的創新

  營銷目標一旦確定之后,接下來就要決定要用什么營銷工具來完成此目標。對于品牌整合營銷來說,如果我們將產品,價格,通路都視為是和消費者溝通的要素,整合營銷傳播企劃人將擁有更多樣、廣泛的營銷工具來完成企劃,其關鍵在于哪些工具,哪種結合更能夠協助企業達成傳播目標。

  6.品牌整合傳播手段的組合

  企業要選擇有助于達成營銷目標的傳播手段,這里所用的傳播手段可以無限寬廣,除了廣告,直銷、公關及事件營銷以外。事實上產品包裝,商品展示,店面促銷活動等,只要能協助達成營銷及傳播目標的方法,都是整合營銷傳播中的有力手段。

  品牌整合營銷傳播的誤區

  1.不論場合,強推廣告

  很多企業都會因為覺得自己的產品或者服務都特別好,就不管其他的因素,強行的在自己的媒體,渠道商反復硬性推廣自己的或者服務。殊不知,這樣做,反而很容易引起簽字客戶的反感,甚至對品牌傳播起到反作用。

  2.以傳播量來衡量傳播效果

  因為傳播效果難以衡量,所以很多企業不得不以傳播量,例如傳播字數或篇數,來衡量傳播效果。事實上,如果不是良好的組合式傳播,如果未能引起傳播共振效應,未能引起二次傳播,那么傳播效果是極其微弱的,因為消費者的遺忘速度很快,如果未能引起其內心的共鳴,即使偶爾看到了企業傳播的零散的信息,也會迅速遺忘。

  3.一味追求“創新”

  企業在品牌傳播的過程中,在策略上不斷創新本來是一件好事,然而如果連基本定位都在不斷改變,那就麻煩了,更后的結果一定是企業方異常辛苦,而消費者會無法記住這個品牌的核心定位。

  4.注重各種傳播方式整合

  大多數的中小企業單品的營銷費用是比較有限的,所以就尤其需要以低成本尋求高回報。

  所以企業要注重各種傳播方式(如廣告、公關、促銷、包裝)的整合,使消費者獲得更多的信息接觸的機會。而多種傳播方式的運用在于整合的力量,在營銷過程中不能單一的使用某種傳播方式,而是要全方位立體的把廣告、公關、促銷、口碑傳播等多種傳播方式組合在一起。同時注重加強策劃部門、營銷部門、執行部門的統一協作才能在策略上協調。

品牌整合營銷傳播公司


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