大米品牌的產品全案



   縱觀我國市場上的大米品牌眾多,但可笑的是消費者始終購買的大米品牌是的,究其原因,我們不難看出大米產品的品牌。建立與宣傳上存在很多的瑕疵。本文我們就大米品牌的產品全案打造有名品牌來給大家介紹下

  大米產品制定品牌全案的幾大原因

  1.產品同質化嚴重,沒有自己的獨特競爭優勢;

  2.互聯網的發展,商品流通范圍打破地域的界限,本地的大米市場受到了外地大米品牌的擠壓;

  3.大米產品的各項優勢沒有找到合適的通道表達出來,導致消費者對大米產品的認知脫節;

  4.公司的戰略比較模糊,產品線太長。

  5.大米品牌定位不清晰,沒有提煉品牌核心價值,品牌的定位及建立牽著以后告訴及其商品的發展,缺乏獨特的銷售賣點,產品形象模糊,沒有給消費者明確的利益點。

  6.大米產品沒有清晰的品牌文化,品牌文化是企業與顧客溝通的情感共鳴。

  7.大米產品在包裝設計上視覺沖擊力不強烈,顯示不出大米產品的檔次。

  8.大米產品商品線單一。

  大米品牌的產品全案全過程分析

  1.市場分析

  大米產品的品牌全案市場分析主要從大米企業自身和競爭對手出發,找到大米品牌自身的優劣勢,以及競爭對手的短板,已確定自身大米產品以后的品牌發展之路。

  2.顧客洞察:抓住大米消費的本質,找到破解思路

  大米企業做營銷普遍缺乏顧客思維,缺乏對顧客的深入洞察,因此就難以把握顧客消費大米的動機和路徑,就對顧客的購買心理和行為缺乏掌控感。

  首先要深刻理解顧客選擇大米的依據,這個選擇依據就是顧客購買答案的索引,找到了這根索引我們才能在大米產品的品牌全案中有所體現,也才能為大米產品加大銷售提供能量。

  在消費者認知中,并沒有真正意義上的強勢品牌,他們選擇的依據就是基于產地邏輯,好產地決定好大米。

  3.品牌定位:重塑顧客認知

  既然消費者選擇大米的依據是:產地邏輯, 據調查,“東北大米”在大部分消費者的認知中,有美好的聯想和消費偏好,其中,金龍魚賣的好的一款大米,是因為它包裝上有清晰醒目的“東北大米”字眼,向消費者發出清晰的購買信號,但是做東北大米的企業往往忽略了這個簡單的常識。從這個定位思路出發,企業在給大米產品進行品牌全案似乎是找到了一把打開市場的“鑰匙”。

  4. 產品包裝

  包裝不是一個設計工程,而是一個銷售武裝工程,好的產品包裝,就是企業的超級銷售員,能夠在貨架上自己把自己給賣出去。

  5.物料設計

  銷售員在前線打市場,總部需要提供系統的作戰武器,并且讓每一個作戰武器都能完成一次完整的銷售說服過程。

  大米品牌的產品全案注意事項

  1. 精準鎖定人群

  按照大米消費習性,傳統的人群區分為:青年人群、中年男性和女性人群。先知詞語戰略全案公司提醒,在做大米產品品牌全案需注意,不要以為大米可以賣給所有人就不需要細分了,更不要以為細分之后市場就變小了,恰恰相反,目標人群細分后會變得更精確,品牌方有能力將鎖定的人群全部捕獲。

  2.產品定位

  大米產品沒有定位,憑什么吸引消費者購買?產品定位的作用就在于“讓大米產品與消費者產生關系,并令消費者認為這個產品對自己非常重要,非買不可”。

  3. 質量區隔

  當一個全新的大米品牌誕生時,消費者總會打量你的產品,到底與眾不同在哪里?這個時候,你就要為自己的產品出產品的質量區隔。

  4.包裝和價格

  大米的包裝規格應根據不同的人群而改變。如果是青年人群,包裝小容易產生美感,同時促進消費者多頻次消費。中老年人群,更好采用實用、高性價比的大包裝。而大米產品的價格也應控制在合理的范圍內,既不能太高也不能太低,時常發一些優惠券,有助于提高產品的銷量。



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