企業品牌核心價值定位策略



  品牌核心價值定位是企業實施品牌定位不可或缺的,先知詞語戰略全案公司提醒品牌核心價值定位可從購買理由、精神氣質、情感共鳴、自我表征、價值使命等方面著手。

  品牌核心價值定位要素

  一是用戶定位

  企業如何才能洞察消費者的核心需求呢?必須通過對消費群體和消費需求的細分。那么又要如何進行細分呢?真正有效的細分需要通過場景和用途,要深入研究消費者在不同的場景下使用產品要達成的目的。

  二是區隔競爭對手

  一個有效的價值定位不能只考慮自身,還必須與同行業中的競爭對手形成差異化區隔,否則這種定位也是無效的。

  三是符合行業本質

  不同的行業具有不同的消費本質,比如調味品的消費本質就是味道好,糧油食品的消費本質就是食材好和有營養,休閑食品的消費本質就是好吃好玩,而健康食品的消費本質就是健康。所以品牌的定位必須符合行業本質。

  品牌核心價值定位策略

  1.分析同類品牌核心價值尋找差異點

  品牌的核心價值應是獨有的,具有可識別的明顯特征,并與競爭品牌形成鮮明的區別。塑造差異化的品牌核心價值是企業避開正面競爭,低成本營銷的有效策略。

  企業在定位差異化核心價值時首先應對同一生存環境下的其它品牌的核心價值作分析,尤其是要分析主要競爭者的核心價值,品牌的核心價值要與競爭者有所區別;其次可以分析一下競爭品牌的核心價值與這一企業的核心競爭力,以及長遠發展目標是否相一致。如果確信競爭者的核心價值并不適合其長遠發展,而又與自己非常貼切,則可以取而代之。

  2.從同一品牌下的不同產品中尋找共同點

  品牌核心價值也是消費者對同一品牌下的不同產品產生信賴和認同的共同點。在確立品牌核心價值時,應考慮到它的這一包容性。對品牌下屬的所有產品進行清理盤點,找到其共同點。有的品牌可能只有一個產品,也有可能擁有幾十個或上百個產品,品牌的核心價值就是要在它們身上找到共性。

  品牌的核心價值包容企業的所有產品,為企業日后跨行業發展留下充分的空間。通過市場調查獲得能撥動消費者心弦的品牌核心價值

  一個品牌核心價值只有貼近消費者的內心,才能撥動消費者心弦,而使消費者喜歡。所以提煉品牌核心價值,一定要揣摩透消費者的內心世界,他們的價值觀、審美觀、喜好、渴望等等。

  企業可以可以召集消費者進行座談會、深度訪談等定性調查。座談會、深度訪談等定性調查能有效地激發消費者把各種想法詳細地講出來,如信仰、意見、態度、動機、對產品的使用評價、對各競爭品牌的看法等都蘊涵著提煉差異化核心價值的機會。

  品牌核心價值定位的重要性

  1. 它可以加快新產品的定位,確保新產品投資決策的快捷精確。

  2. 有助于減少新產品的市場風險。品牌延伸,是新產品一問世就已經取得了品牌化,甚至獲得了品牌化,就可以大大縮短被消費者認知、認同、接受、信任的過程,極為有效地防范了新產品的市場風險,并且可以節省數以千萬計的巨額開支,有效地降低了新產品的成本費用。與同類產品相比,它就與之站在同一起點上,甚至略優于對手,具備了立于不敗之地的競爭能力。 品牌延伸有益于降低新產品的市場導入費用。

  3. 品牌延伸有助于強化品牌效應,增加品牌這一無形資產的經濟價值。

  4.品牌延伸能夠增強核心品牌的形象。能夠提高整體品牌組合的投資效益。



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