中小企業戰略定位三大基本點



  中小企業戰略定位三大基本點

  中小企業戰略定位三大基本點

  1.靈活

  小企業極大的優勢就是靈活,如果一個企業做大的代價是不再靈活,那麼還是不要做大的好。商業環境和市場競爭瞬息萬變,一個企業不能歸零企業定位,靈活的應對各種變化,結果就是做的越大死的越快。靈活這簡單的兩個字,對于商業社會中的企業有多麼重要,相信大家一定很清楚。

  2.專注

  人們通常認為,小企業是不得不專注,大企業則不同,大企業有太多的選擇。實際上在企業戰略定位環節,商業社會非常公平,無論是大企業還是小企業,面對的選擇都是非常有限的,都只能專注。小企業的專注就是做細分市場的顧問,

  簡單講就是把市場切成很多小塊,找一塊更合胃口的,美美的享受。這對小企業是生存

  的基礎,對大企業同樣是一種非常美妙的事情。

  3.模仿和跟隨

  不管創新已經被推崇到了怎樣的高度,世界上沒有任何理論和實踐證明,創新的作用會大過模仿和跟隨,只不過礙于商業社會的一些虛偽的游戲規則,大家都不愿意承認而已!一個企業不能創新確實很可怕,但一個企業不能模仿和跟隨同樣可怕。小企業更基本的策略就是模仿和跟隨。沒獨到經驗又沒成型隊伍,與其扛著美麗而沉重的戰略定位招牌去做夢,倒不如看看別人怎樣干的,學著做起來再說。

  如何確定企業的戰略定位

  1.界定競爭

  到底是品類的競爭還是品牌的競爭;哪些是直接競爭對手、間接競爭對手、顛覆性競爭對手;通過四個維度分析競爭,從而找到企業的空位與戰略方向

  2.找到定位

  通過客戶心智掃描,九大定位方法等一系列咨詢工具逐步實操結合競爭環境的分析,更終找到咱們企業的精準定位。

  3.信任狀

  為這一定位尋求一個可靠的證明,可以詳細了解創造信任狀的三大法則!

  4.關鍵戰略配稱

  企業的一切行為都圍繞定位展開,要從組織人才、市場渠道、公關傳播、營銷策略、產品研發等方方面面確保資源的更優配置,從而保障定位戰略的有效落地。



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