如何制定產品競爭策略



  產品競爭策略是企業獲得競爭優勢的一種策略。企業在面對產品同質、雷同的情況下,要想繼續發展就得制定產品競爭策略以此來贏得更多的消費者。但問題是如何制定產品競爭策略呢?

  如何制定產品競爭策略

  一是企業需找到自身的競爭對手

  企業在制定產品競爭策略時首先要做的就是評估企業的主要產品和服務,將產品列在電子表格和競爭分析的方案當中,其次找到銷售該類產品或提供該類服務的公司,確定企業的競爭對手,評估所有這些公司的優勢和劣勢。

  二是分析企業競爭敵手

  企業為產品制定競爭策略需通過品牌市場調研,了解消費者購買的品牌有哪些。然后在對企業自身和競爭敵手做一個前面的調查,明白消費者選擇哪一個品牌產品的核心所在,可在制定產品銷售策略時做到滿足客戶,強于競爭敵手的策略。第三,通過以上就可以了解到企業的市場或行業是在增長還是在萎縮,就可以制定相應的產品競爭策略來為企業發展服務啦!

  產品競爭策略對企業發展的好處

  1.它會提高企業組織內不同職能部門以及營銷部門內部的協調程度。

  2.戰略決定了如何配置資源

  資源是有限的,尤其像產能或服務能力、銷售人員的時間及資金等資源更為。此外,這些資源還通常是共享的。比如,一支銷售隊伍通常會銷售多種產品。越是在組織的基層,就有越多的資源處于共享狀態。因此,在產品戰略中心必須明確地指出資源在各種活動中如何進行分配。

  3. 戰略可以創造更有利的戰略地位

  競爭者的界定對于市場成功的重要性不言而喻。一個合格的戰略需要明確現有的和潛在的競爭者,以及他們的優勢和劣勢分別是什么。

  企業選擇產品競爭策略需注意什么

  一是企業自身條件及內在要求是產品競爭策略類型選擇的主要依據,從產品看,采取什么樣的策略組合應先分析本企業產品的特性;從需求看,是否具有價格彈性,如彈性大的產品比較適宜采用低成本策略;從企業資金技術狀態看,資金充足,技術力量比較強的企業可以采取低成本策略和差別化策略等。上述種種條件與產品競爭戰略類型陽臺是以理論化與理想化為前提的。企業在實際的產品競爭策略的選擇時,切忌機械理解與照搬,要選擇眾多的戰略,然后進行優化。

  二是產品競爭環境與競爭對手的力量對比是選擇產品競爭戰略方法類型的重要依據。競爭對手的強、弱或與自己實力相當時,都應采用不同的競爭戰略,競爭環境的市場需求量,國家的法令、政策,原材料的供應,社會消費觀念與生活方式等等都是我們制定產品競爭戰略的客觀依據。先知詞語戰略全案公司認為產品競爭策略的選擇是一個復雜的系統工程。它不僅要考慮外界競爭環境及對手實力,而且要了解自身條件;它不僅要考慮動態要素,還要考慮靜態要素;不僅要選擇適當的產品競爭策略,還必須制訂實施戰略的策略、手段、途徑與方法。



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