如何制定競爭策略



  競爭策略是企業發展壯大的必要措施,那我國企業在面多國內企業競爭的同時,還得擔心國外企業“虎視眈眈”想要分一杯羹的野心,企業如何制定競爭策略才能迎接經濟的競爭呢?

  企業制定競爭策略考慮的三個因素

  一是消費者需求的變化

  應對消費者需求的變化有許多方法選擇。以相同的市場為對象,可用與目前不同的方法來開展事業。例如以往或目前仍有百貨企業將衣、帽、皮帶、飾物分別由不同的柜臺銷售,一些精品店則將衣、帽、皮帶、飾物等以整體搭配的方式銷售,開拓新的市場;傳真機的商用市場迅速飽和后,開發以家用為主的單功能、低價格的傳真機,打開了一個嶄新的市場;復印機愈來愈普及及其功能已具備放大、縮小,為了更加提高功能及品質而轉向數碼化。

  二是競爭關系的變化

  差異化除了從滿足客戶需求的角度著手外,另外一個重要的變數是競爭者的招數。目前這個時代已到跨業經營的時代,只要是出現一個成長的市場后,就會有許多廠商爭先恐后的加入此市場。因此要維持持續利基及差異化,就不能不考慮競爭者的反應。美國杜邦企業是舉世聞名的化學企業,他們改掉下游作戰,從根本上徹底強化并維持他們在成本上的差異化優勢,例如一直保持苛性納等豐富原料的來源,讓其在執行成本差異化時無人能敵。

  三是商業體系

  商業體系中的每一個程序都可能成為進行差異化的重要一環。例如一家以開發制造中、高層市場的復印機廠商,如果轉而想開發小型、個人用、簡便、故障少、價格便宜、操作方便的新機種,肯定需要重新開發一個新的商業體系,因為目前商業體系中的許多功能和生產中、大型復印機是不同的,需要差異化的作業。

  如何制定競爭策略

  一.對企業的競爭情況進行分析,這個包括了我們的行業內部的分析,尤其這個是特別的重要的,尤其是這個情況如果沒有分析清楚的話,會有很多的問題。

  二.競爭對手的分析,對手現階段擁有的東西,包括他們可能會使用的一些方法,計策,這些都有可能會對我們的企業造成很大的影響。

  三.企業的戰略,和我們的經營戰略,一定要和我們的競爭戰略都考慮到一起,因為這個會對我們采取的一些特殊的戰略方式有影響,尤其是和誰一起競爭,我們要開發哪一塊市場,都會有影響!

  四.競爭戰略,我們的要采取什么樣的戰略,和我們怎么樣去競爭,很多的時候真的是一件復雜的事情,所以在一定的程度上我們也要制定一個一般性的競爭戰略,一定要考慮的因素之一!

  五.競爭戰略更改,企業在不同的地位的時候,要制定不同的戰略,尤其是競爭的戰略,要實時的跟進,因為就像我們的目標一樣,短期的目標和長期的目標注定是不一樣的,所以要在適時的時候更改!

  六.綜合整合我們企業中的資源,為了做好戰略一起奮斗,同時要對各個部門的人也要進行適當的任務分配。



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