企業的競爭戰略包括哪些



  企業競爭戰略是為了企業在市場、產品及品牌競爭中脫穎而出采取的商業戰略。那企業的競爭戰略包括哪些

  從層次來分企業競爭戰略包括以下四個

  一是形式競爭

  企業形式競爭戰略也是產品形式競爭,這是極狹義的一種競爭,它反映了企業競爭主要是產品品牌競爭的觀點。這些品牌屬同類產品,具有相同的產品特征,面對同樣的細分市場。

  二是品類競爭

  企業品類競爭戰略是具有類似特征的產品或服務之間的競爭,稱為產品品類競爭。在界定競爭對手時,企業應重點考慮這一層次的競爭對手。

  三是屬類競爭

  企業屬類競爭戰略是產品屬類競爭。屬類競爭以更長的時間跨度為導向,著重于可替代的產品分類,是滿足同一顧客需求的產品或服務之間的競爭。

  四是預算競爭

  企業預算競爭戰略更廣泛,是營銷大家菲利普·科特勒提出的“對抗”,即預算競爭。這個層面的競爭考慮了市場上爭奪同一消費者錢包份額的所有產品和服務。

  從企業發展來分企業競爭戰略分為以下三種

  一是總成本低戰略

  總成本低戰略極大努力降低成本,通過低成本降低商品價格,維持競爭優勢。先知詞語戰略全案顧問認為要做到成本領先,就必須在管理方面對成本嚴格控制,盡可能將降低費用的指標落實在人頭上,處于低成本地位的公司可以獲得高于產業平均水平的利潤。在與競爭對手進行競爭時,由于你的成本低,對手已沒有利潤可圖時,你還可以獲得利潤。你就主動,你就是勝利者。

  二是差異化戰略又稱別具一格戰略

  差異化戰略是指公司提供的產品或服務別具一格,或功能多,或款式新,或更加美觀。如果別具一格戰略可以實現,它就成為在行業中贏得超常收益的可行戰略,因為它能建立起對付五種競爭作用力的防御地位,利用客戶對品牌的忠誠而處于競爭優勢。

  三是集中化戰略又稱目標集中戰略、目標聚集戰略、專一化戰略

  集中化戰略是主攻某個特定的客戶群、某產品系列的一個細分區段或某一個地區市場。其前提是:公司能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰略對象服務,從而超過在更廣闊范圍內競爭對手,可知該戰略具有贏得超過行業平均水平收益的潛力。



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