水果企業市場競爭戰略診斷



   市場競爭戰略是水果企業為了應變不斷變化的市場保持和擴大市場占有率而制定的指導性戰略。那水果企業市場競爭戰略該如何制定呢?

  水果企業市場競爭戰略如何制定

  首先,沒有一個企業它的所有核心組織能力都很強,這幾乎是不存在的。把你的核心能力思考的越清楚,戰勝對手的概率就有多大!

  水果企業市場競爭戰略從戰略思考、人員盤點診斷后,可以初步驗證客戶的認可度。初步驗證商業模式之后,開始加大杠桿。錢的杠桿、人的杠桿、技術的杠桿、管理的杠桿,驗證之前是思考,驗證之后是執行。

  確定戰略方向,初步驗證戰略方向,商業化嘗試。接下來不是幸福生活,我就不變了。

  很可能又進入下一步,在執行過程中的梳理。因為商業環境、市場競爭情況都在變需要反復迭代。

  在迭代的過程中,要時刻提升自身護城河。這里有四大護城河:

  一護城河:品牌,比如可口可樂;二護城河:轉移成本,用戶對你的產品或服務依賴度很高;第三護城河:網絡效應,爆發性的病毒式的發展,不要給競爭對手留機會;第四護城河:結構性的成本優勢。這個事情,你做比別人做有更高的效率和更低的成本。

  總之,做好戰略,提升護城河,水果企業老板要時刻保持要有三高三低的思維:高質量低價錢、高效率低成本、高科技低毛利。留多高的毛利水平就意味著它給競爭對手留了多大的市場空間。

  水果市場競爭戰略診斷方法

  1.分析水果行業環境為企業創建了什么樣的機遇與局限,企業成功當順勢而為,找準行業發展的方向,抓住行業本身內生的機遇才是單一企業可以去做的事情,同時,企業也需要認清自我,不是每個機遇都是可以去抓的,要首先進行企業競爭優劣勢的分析診斷;

  2. 水果企業以什么樣的產品和服務去競爭;二,在什么樣的目標市場展開競爭;三,以什么樣的策略競爭。企業需要建立有競爭力的產品組合,找準目標市場的需求特點和驅動價值因素,然后在競爭策略上重點針對核心驅動因素,提供核心價值;

  3. 根據企業的自身情況,明確幾個核心命題,在分析過程中尋找答案,結合前面談的“一個前提、三個核心、一個保障”,便能有系統、有重點地做好企業競爭戰略

  水果企業市場競爭戰略如何獲取更多的重視客戶?

  1.發掘新的購買者

  每一種產品都有吸引新的購買者、增加新的使用者的潛力,水果企業可從市場滲透策略、新市場策略與地域擴展策略這三種競爭戰略來實施。

  2.開辟產品的新用途

  水果企業市場競爭戰略可以通過發現并推廣產品的新用途來擴大產品的需求量,使產品的銷售一再加大。

  3.擴大購買者的使用量

  水果企業可以說服人們增加產品的使用頻率和使用量,也是擴大需求的一種手段。

  4.保護市場占有率

  企業要做好嚴謹的防御工作,其主要目的是為了減少受到攻擊的可能性,至少將攻擊引導威脅較少的區域,保護自己核心部分的安全。那水果企業市場競爭戰略保護市場占有率的策略有陣地防御、側翼防御以及反攻擊防御等策略。



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